五舟谢高辉：专业最重要做“百年老店”
五舟集团广州正特公司经理 谢高辉
专业最重要
IT.com.cn：能简单向我们介绍下五舟的发展经历吗？
答：五舟这几年的发展可分为三个阶段，第一个阶段是从92年到97年，当时公司在科技街、太平洋那有自己的门面，那个是属于最原始的门面市发展模式。第二阶段是从98到2001年，这个时候我们最关心的是SCSI技术的发展。很多人对这个SCSI技术还可能还是不太清楚，但是我们已经在推广这个概念了。当时我们的网站名就叫scsi-pc.com，因为它本身是应用在比较高端的服务器和小型机基础上的，我们就想把他推广成像pc那样普及，所以叫scsi-pc。可以说那时我们在SCSI这个领域应该说是国内做的最专业的。从02年开始到今年这三年多的时间应该属于第三阶段。这个阶段公司的主要核心业务是在服务器和存储上。因为我们过去就是做SCSI，就切入到服务器业务了，再因为scsi本身就属于存储的技术，我们也就很自然的开始做存储业务。我们02年公司注册名称叫正特，同时也注册了我们第一个品牌五舟，开始推动我们自我品牌的服务器和存储的发展。
IT.com.cn：这三个阶段的每次转型，都是基于一个什么样的考虑？
答：我们公司在完成最原始的积累以后，首先的想法就是做到专业。因为我们想，一个企业只有说首先达到在某一个领域、某一个行业或应用里的技术够专业，那才能说做的很强，从而最终才有可能跨行业、跨区域做到更大。所以我们想的是公司用几年的时间去实现自己的一个专业化发展之路。所以从当时的SCSI到后面的服务器、存储业务，应该说我们的整个思路都很清楚。我们始终都没有涉及pc、笔记本或者说外设、网络等其他业务，我们现在一直是在围绕我们的服务器和存储这两块业务做的。
IT.com.cn：但我留意到你们04年时好象在数码这一块有相应的动作？
答：那是我们集团的另外一个部分做的。现在五舟已形成集团的雏形。一般服务器和存储业务的营销部分我们现在由广州正特、深圳正谊和上海正之特以及一个东莞办来做。而在深圳和香港的实业部分，主要是做OEM和ODM，以主板、显卡和数码产品为主。目前我们的生产、销售、研发部分还没有形成一个完整的统一。实际上现在理解五舟的业务的话，目前来说主要有两部分，一个就是pc类和数码产品的代工，象七彩虹、捷波等这些板卡基本上都是我们代工的；另一个块业务就是服务器和存储高端部分的自我品牌的推广和销售。
IT.com.cn：这两块业务在五舟看来，有没有轻重之分？
答：应该说两个业务从目前来看应该是差不多。在服务器和存储这一块因为毕竟做了自己品牌的产品，在销售渠道等方面也会有很深厚的积累，这一部分我们更多关注的是自己的品牌。而ODM这一块的业务应该说是顺应了一个潮流、趋势，就是中国作为一个世界性的制造工厂、生产基地的趋势，这块业务我们实际上主要关注的是它的生产效率、管理和产能，这也可以说是去完成另一方面的原始积累，为将来可能做其他产品的自有品牌去奠定一个基础。
IT.com.cn：五舟给人的一个印象应该是一个区域性的企业，怎么会在上海成立分公司？将来会不会说是在北京或者其他哪里成立分公司？
IT.com.cn：因为我们原来的想法就是通先完成在某一个区域的积累，完成自己在产品、技术、销售、人员、管理等各个方面的一个原始积累以后，就象华南可以是我们目前来说最核心的资源平台。当在这个区域里面我们做到一定的程度以后，再进行区域的扩张。比如说华东市场在我们考察以后发现那有机会切入进去，而且我们之前也做好了这方面的准备，那我们就会去华东。将来也不排除说去华北或者西南，甚至在全国完成这样的部署。
华南IT：企业发展关键看自身
IT.com.cn：那对于现在华南IT业的发展，您又有些什么样的看法？
答：我觉得华南IT业目前来说在全国还算是起到一个先锋作用，虽然说它在全国各个版块里面作用和地位比以前有种下降的趋势。在九十年代的话华南绝对是一个领路者，不管是从产品、市场还是应用上来讲，应该说是在全国领先的。还有就是华南所依附的一个很大比重的的中小企业，应该说是最旺的。到了2000年以后的话，由于国家的一些政策方面的调整，以及国内的一些产业结构上的变化，比如中小企业在华东市场的迅速崛起，整个华南的地位在削弱。
现在IT市场的老大应该是北京，北京可以说是中国真正的“硅谷”，像今后IT业发展的很重要的一部分软件业也主要是集中在北京。我觉得华南地区现在在品牌、软件以及集成等方面相对来说都比较滞后一点。
而与华东相比，华南过去过去最依赖的中小企业这一块，现在明显发展的不如华东。可以说华南地区真正很强势的品牌还是比较少的，高起点、高追求的企业相比较上海等地还是比较缺的。
IT.com.cn：您觉得华南这边的老板们都有些什么样的特点？
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